Первый шаг к успешным продажам — понимание рынка и правильное позиционирование продукта. Мы анализируем:

• Целевые сегменты покупателей (сельхозпредприятия, фермеры, экспортёры, тепличные комплексы)
• Конкурентную среду и цены на аналогичную продукцию
• Требования к качеству и документации для разных каналов сбыта
• Потенциал экспорта в страны СНГ и дальнего зарубежья

На основе анализа разрабатываем рекомендации по оптимальной цене, упаковке и каналам продаж.

🏪 Оптовые покупатели и агроагрегаторы

Мы помогаем находить прямых покупателей: крупные сельхозпредприятия, фермерские хозяйства, теплицы, лесопромышленные комплексы (для пеллет). С 1 сентября 2024 года в России официально введено понятие «агроагрегаторы» — организации, содействующие в поставке продукции фермерских хозяйств в торговые сети. Агроагрегаторы могут претендовать на государственную поддержку, а поставщиками могут быть только сельхозпроизводители и переработчики.

🖥️ Цифровые платформы и маркетплейсы

Современные онлайн-площадки открывают прямые каналы продаж без посредников:

Эти платформы предоставляют фермерам и производителям удобрений бесплатный доступ к аудитории покупателей, инструменты для создания виртуального магазина и продвижения товаров.

🌍 Экспортные каналы

Если вы планируете экспортировать продукцию, мы помогаем:

• Оценить потенциал внешних рынков (ЕАЭС, Турция, Индия, Китай, Европа)
• Оформить таможенную и сертификационную документацию
• Найти иностранных партнёров
• Получить господдержку экспортёров

В России действуют программы субсидирования сбыта сельскохозяйственной продукции, включая органическую:

• Минсельхоз планирует запустить в 2026 году федеральный проект «Развитие малого агробизнеса», который предусматривает субсидирование сбыта продукции малых форм хозяйствования, включая сертификацию органической продукции.
• В 2025 году Минсельхоз предложил разрабатывать «адресные» удобрения, адаптированные под потребности каждой сельскохозяйственной культуры, что позволит снизить себестоимость продукции.

Для выхода на премиальные рынки (органические продукты, «ЭКО», «БИО») требуется специальная сертификация. Процесс сертификации органического производства включает несколько этапов:

• Этап 1: Оценка производства по документам заявителя согласно ГОСТ Р 57022-2016
• Этап 2: Выездная оценка соответствия требованиям ГОСТ 33980-2016
• Этап 3: Установление переходного периода с ежегодным инспекционным контролем

Производство органической продукции контролируется на протяжении всего цикла — «от поля и до прилавка». Мы сопровождаем клиентов на всех этапах сертификации, помогаем подготовить документацию и пройти проверки.

• Упаковка и брендинг: разрабатываем дизайн упаковки, соответствующий требованиям рынка и законодательства
• Маркировка органической продукции: после сертификации вы получаете право использовать единый государственный знак органической продукции
• Участие в выставках и конференциях: помогаем с подготовкой экспозиции и налаживанием контактов

❓ Часто задаваемые вопросы о содействии в реализации

Какая продукция требует органической сертификации?
Органическая сертификация проводится на добровольной основе для продукции, произведённой без использования агрохимикатов, пестицидов, антибиотиков и ГМО, в соответствии с ФЗ №280 и ГОСТ 33980-2016.

Можно ли получить господдержку на сертификацию?
Да, в рамках нового федерального проекта Минсельхоза предусмотрены субсидии на сертификацию органической продукции и продукции с улучшенными характеристиками.

Вы помогаете с выходом на экспорт?
Да, мы предоставляем консультации по экспортным процедурам, помогаем с поиском иностранных партнёров и оформлением необходимых документов.

Сколько времени занимает сертификация?
В среднем от 3 до 6 месяцев в зависимости от готовности документации и результатов выездной проверки.